ingenieur commercial grande distribution - Epson

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Ou : Levallois-Perret
Direction : Commerciale Consumer  departement Grande Distribution
Rattachement hierarchique : Responsable des ventes grande distribution

INGENIEUR COMMERCIAL GRANDE DISTRIBUTION
L'ingenieur commercial grande distribution developpe le chiffre d'affaires et la vente de produits en animant et en fidelisant un reseau d'enseignes de grande distribution et de sites marchands pour le grand public, assurant la distribution de ces produits au client final.

Ses missions
" Developpe les ventes des produits commercialises par la Grande Distribution : imprimantes,
scanners, videoprojecteurs ainsi que l'ensemble de l'offre consommables.
" Developpe le relationnel avec les centrales d'achat Grande Distribution et negocie sur : le referencement des produits, la prise de commandes, la mise en avant dans catalogues, les prix pour operations speciales, le choix produits pour catalogues....
" Rencontre les chefs de file afin de valider les actions regionales a mettre en place et les informe des operations negociees en centrale d'achat.
" Visite regulierement les centrales d'achat et les points de vente sur toute la France afin de rencontrer et d'animer les vendeurs de la distribution, d'assurer leur information et formation et de valider les actions relayees par les merchandisers EPSON.
" Analyse les prix pratiques et les volumes degages.
" Analyse les actions mises en place et leurs resultats, ainsi que ceux de la concurrence et propose les actions correctives.
" Recherche et fidelise les meilleurs partenaires possibles.
" Met en avant les produits aupres des partenaires afin de les convaincre de promouvoir la marque face a la concurrence.
" Realise les presentations des produits dont il a la charge en utilisant l'argumentaire prepare par le marketing et repond aux objections du distributeur.
" Negocie les conditions du contrat annuel (pour la partie France) avec son distributeur (volumes,
prix, remise, delai de paiement ...) dans le cadre de la politique commerciale definie et des conditions specifiques aux partenaires dedies.
" Ajuste et fait vivre le contrat annuel en fonction des evenements lies aux clients (en renegociant les volumes) ou a EPSON (en respectant les priorites de ventes transmises par la direction).
" Contribue a la mise en place d'outils promotionnels.
" Assure un suivi de la realisation des ventes et de la disponibilite des produits via l'outil SAP.
" Peut etre amene a organiser lui-meme des demonstrations produits ou en faisant appel a un
Technico-commercial.
" Informe son manager pour permettre a celui-ci de realiser des previsions de vente par produit et par client.

Profil recherche
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Une experience confirmee (3/5 ans) dans l'animation d'un reseau de distribution.

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