Périodicité : Hebdomadaire
OJD : 26554
Date : 08/14 OCT 15
Page de l'article : p.49-63
Journaliste : Manuel Moragues
/ R.L. / A.B. / Thierry Lucas /
Lélia De Matharel / Ridha
Loukil / Olivier Cognasse /
Christophe Bys / Claire Garnier
/ Charles Foucault / Solène
Davesne / Patrice Desmedt /
Page 7/15
Frédéric Parisot / S.A. / Gaëlle
Fleitour / Olivier James
ORANGE POPS
CONNECTE VOS OBJETS
TERRAILLON MET UN
COACH DANS SA BALANCE
Pendant plus de soixante-dix ans, Terraillon a fabriqué des pèse-personnes et des balances de cuisine Un business
«pépère», sans surprise, même si le fabricant doit affronter la concurrence de modèles low cost De quoi s'endormir sur ses lauriers Maîs l'arrivée du smartphone et des capteurs, permettant de connecter facilement les objets, a tout bouleversé En 2011, Terraillon sort un premier modèle de balance connectée par radiofréquence (communiquant alors avec une box internet) Puis vient son équivalent Bluetooth quèlques années plus tard Maîs il manque une dimension essentielle le service associé « Nous entrons dans une nouvelle ere, avec un bouleversement de notre business model historique confie Didier Bollé, le PDG de Terraillon depuis
2012 Auparavant le consommateur achetait
LE DÉCLIC
I un de nos produits et nous perdions le lien
« Face à la double rupture avec lui Désormais, nous l'accompagnons au technologique des quotidien dans la mise au point de son régime sitiartphones et de la alimentaire Nous ne vendons plus seulement démocratisation des capteurs, un produit, maîs du service » Avec l'aide de ll fallait s'adapter.»
Publicis, l'entreprise a construit I applicaDIDIER BOLLÉ, PDG DE TERRAILLON
tion mobile Wellness coach. Sur un modele freemmm (accès gratuit maîs fonctionnalités payantes), Terraillon propose un suivi personnalisé à distance avec l'appui de médecins nutritionnistes et de diététiciens,
qui ont accès aux donnees des utilisateurs issues de la balance et d'un bracelet connecte Même si le service de
